顧問先の業績向上、黒字化を本気で考えている税理士事務所
「会社設立、創業融資税理士」横浜市神奈川区のウィズグロース会計事務所です。

“売上の柱が1社だけ”は危険？

取引先分散に踏み出せない社長へ、今すぐできる３つの対策

分かってはいるけれど、手がつけられない現実

「もしこの取引先がなくなったら、ウチはどうなるのだろう…」

売上の多くを特定の企業に依存していると、そんな不安が頭をよぎることがあります。
しかし実際には、「分散の必要性は分かっているけれど、今は動けない」と感じている経営者の方が多いのではないでしょうか。

2024年版中小企業白書でも、次のように指摘されています。

影響を認識しながらも、特に対応を取れていない企業が最も多い
（出典：2024年版「中小企業白書」 第10節　地政学リスク | 中小企業庁）

つまり、動けていないのはあなただけではありません。
本記事では、そうした経営者の方に向けて、今日から始められる「現実的な分散行動」を3つご紹介します。

1. 売上の偏りがもたらす３つのリスク

特定の取引先への依存度が高い場合、次のようなリスクが生じます。

• 相手先の倒産・廃業による売上減少
• 一方的な条件変更（値下げ要請、支払サイトの延長など）
• 担当者や経営方針の変更による急な取引停止

とくに、売上の5割以上を1社に依存している場合、わずかな変化でも資金繰りや事業継続に大きな影響を及ぼします。
「急な契約終了で売上が激減し、数ヶ月後には資金ショート寸前に…」といった事例も実際に発生しています。

2. 分かっているのに実行できない“本当の理由”

取引先を分散すべきと分かっていても、なぜ行動に移せないのでしょうか。
実際の現場では、次のような声がよく聞かれます。

こうした不安や制約は、どの企業にもあるものです。
だからこそ、完璧を目指すのではなく、小さな一歩から始めることが重要です。

3. 今日から始められる３つの“分散行動”
4. 月に１回、「既存顧客以外」と接点を持つ

• 以前の取引先に「最近どうですか？」と連絡してみる
• 協力業者や仕入先に「紹介してもらえる方はいませんか？」と相談する
• 金融機関や士業に「どなたかご紹介いただけませんか？」と声をかけてみる

営業というよりも、まずは相談から始めることで、心理的ハードルが下がり、継続しやすくなります。

2. SNSやブログで、“知らない誰か”とつながる

• 実績紹介や取り組み内容を、月1回だけでもSNSに投稿する
• ホームページの内容を見やすく整理する
• LINE公式アカウントやメルマガで、情報を届ける仕組みを作る

「紹介だけで十分」と思っている会社ほど、情報発信が営業の武器になります。
発信によって見込み客との接点が生まれ、将来の営業資産にもつながります。

3. 補助金や外注を活用して、“仕組みとしての分散”を始める

「新しいことに取り組みたいが、予算に余裕がない」といったときには、補助金制度の活用が有効です。

たとえば現在募集中の
小規模事業者持続化補助金（第18回） では、以下のような支援を受けられます。

詳細はこちら：
小規模事業者持続化補助金（公式PDF）

補助金を活用すれば、自己負担を抑えて新しい取り組みに挑戦しやすくなります。
また、営業や集客の仕組み化に向けた第一歩としても効果的です。
申請は、税理士や商工会議所などと一緒に進めることができますので、初めての方でも安心です。

“やるべき”より、“できること”から始めませんか

以下の３つのアクションのうち、どれかひとつでも始められれば、それは大きな前進です。

• 月に1回、新たな接点をつくる
• SNS・HPで見える発信を始める
• 補助金を活用して仕組み化に挑戦する

取引先の分散は、すぐに成果が出るものではありません。
しかし、「やった方がいい」と感じている今こそが、動くタイミングです。

毎月ひとつ、新しいつながりを持ってみる。
今いる誰かに、相談してみる。

小さな一歩が、会社の未来を支える大きな力になります。
やるべきことではなく、できることから始めてみませんか。

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